NLP Bibliothek: Metaprogramm: Convincer - Kanal
6.15 Metaprogramm: Convincer - Kanal
Woran erkennst Du, dass jemand seine Arbeit gut macht?
Sehen:
muss Beweise sehen
Hören:
braucht einen Vortrag, muss etwas hören
Lesen:
muss etwas lesen
Tun:
muss mit der Information etwas tun
Verteilung:
Sehen: 55%,
Hören: 30%,
Lesen: 3%,
Tun: 12%
Effektive Sprachmuster:
Formuliere Deine Kommunikation so, dass der primäre Convincer-Kanal (sehen, hören, lesen, tun) angesprochen wird.
Metaprogramm Convinder - Modus
Wie oft muss etwas geschehen (musst Du etwas sehen, hören, lesen, tun), bis Du überzeugt bist?
Mehrere Beispiele:
brauchen eine bestimmte Anzahl wiederholter Darbietungen der Daten, um überzeugt zu sein.
Automatisch:
brauchen nur wenig Information und sind sofort überzeugt. Ändern so gut wie nie ihre Meinung.
Konsistent:
sind nie vollkommen überzeugt. Jeder Tag ist ein neuer Tag, und sie müssen von neuem überzeugt werden.
Zeit:
müssen eine bestimmte Zeitlang Informationen sammeln, bevor sie überzeugt sind.
Verteilung:
mehrere Beispiele: 52%,
automatisch: 8%,
konsistent: 15%,
Zeit: 25%
Effektive Sprachmuster
Mehrere Beispiele:
Verwende die Zahl, die die Person Dir nennt.
Automatisch:
Du kannst davon ausgehen: Im Zweifelsfall dafür.
Konsistent:
Probiere es aus; jedes Mal, wenn Du es benutzet; täglich; immer wieder. Verwende die gleichen Sprachmuster
wie für Internale.
Zeit:
Verwende den gleichen Zeitrahmen, den die Person Dir nennt.
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