NLP Bibliothek: Future Pace nach einem Verkauf

Shop Coaching Seminare Termine E-Mail-Training Newsletter Infothek Blog Links Wir über uns Kontakt

NLP-Bibliothek: 4.7.1 Future Pace nach einem Verkauf

4.7.1 Future Pace nach einem Verkauf

1.
Beglückwünsche den Kunden zu seiner Kaufentscheidung.
Fange seine Begeisterung ein, verstärke sie und nehme daran teil! Betone die Wahrheit. Nur der Kunde allein kennt die Gründe, die ihn zum Kauf bewogen haben, und nur er weiß, wie nützlich und vorteilhaft diese Entscheidung für ihn ist.

2.
Finde heraus, "Was wäre, wenn....".
Probiere ein typisches Szenario aus, das zu einem Rücktritt von der Kaufentscheidung führen könnte:
"Was wäre, wenn ....", und versetze Deinen Kunden somit in eine Situation in der Zukunft, in der seine jetzige Entschlossenheit ins Wanken geraten könnte. Überprüfe die zwei, drei wichtigsten Gründe für "buyer´s remorse".

- "Was wäre, wenn Ihre Frau die Entscheidung nicht befürworten würde?"
- "Was wäre, wenn ein Mitglied Ihrer Familie oder einer Ihrer Freunde Ihren Entschluss missbilligt?"
- "Was wäre, wenn Sie selbst anfangen würden, an Ihrer Entscheidung zu zweifeln?"

3.
Während der Kunde sich die Antworten zu diesen Fragen überlegt, stelle ihm folgende Frage:
"Was könnte Sie an all die wichtigen Gründe erinnern, die Sie dazu geführt haben, sich zu diesem Kauf zu entscheiden?" Das schafft für Deinen Kunden eine Grundlage, auf der er eine eigene Strategie entwickeln kann, um in der Zukunft Anzeichen von Zweifeln und Ambivalenz zu begegnen. Diese Frage zwingt ihn dazu, sich an die Überlegungen und die Begeisterung zu erinnern, die zu der Kaufentscheidung geführt haben.

4.
Mache eine kurze Pause, und schlage dann eine Antwort vor, indem Du Zweifel oder Kritik an die Erinnerung der Gründe für den Kauf knüpfst.
"Schon das geringste Anzeichen von Zweifel reicht manchmal aus, um das Gefühl der Begeisterung neu auszulösen, das Sie jetzt empfinden. Ist es nicht beruhigend zu wissen, dass die Zweifel, die sich einstellen können, Ihnen sofort alle Gründe in Erinnerung rufen werden, die zu diesem großartigen Entschluss geführt haben? Der Zweifel wird Sie in Ihrem Entschluss und Ihrer Gewissheit, die richtige Wahl getroffen zu haben, nur noch weiter bestärken, denn nur Sie wissen genau die Gründe dafür, warum Sie das Richtige getan haben."

5.
Beobachte die Reaktion des Kunden sehr aufmerksam.
An der Reaktion wirst Du erkennen, ob Dein Future Pace erfolgreich war. Du wirst ferner bemerken, dass diese Methode sehr starken Rapport erzeugt und die Begeisterung Deines Kunden noch weiter verstärkt.

NLP-Navigation

• Startseite
• NLP-Bibliothek
•   NLP Practitioner
•   0 Einleitung
•   1 Rapport
•   2 Rep-systeme
•   3 Ankern
•   4 Meta-Modell
•   5 Reframing
•   6 Trance
•   7 Submodalitäten
•   8 Strategien
•   9 Stressmanagement
• 10 Zeitlinien-Arbeit
•   NLP Master
•   0 Einleitung
•   1 Selbstkonzept
•   2 Glaubenssätze
•   3 Werte
•   4 Neurologische Ebenen
•   5 Core Transformation
•   6 Meta-Programme
•   7 Metaphern
•   8 Spiral Dynamics
•   9 Diamond Technik
• 10 Modellieren
• 11 Sleight of Mouth
• 12 Virginia Satir

• Wir über uns
• Seminarübersicht
• Termine und Preise
• NLP Abendseminar
• NLP Ausbildung
• NLP-Practitioner
• NLP-Master
• NLP-Trainer
• NLP-Coach
• NLP-Diploma
• Advanced-NLP-Master
  
  

---

Unsere Standorte

• NLP Standorte
• NLP in Aachen
• NLP in Augsburg
• NLP in Berlin
• NLP in Bremen
• NLP in Chemnitz
• NLP in Deggendorf
• NLP in Dortmund
• NLP in Dresden
• NLP in Erlangen
• NLP in Essen
• NLP in Frankfurt
• NLP in Freiburg
• NLP in Hamburg
• NLP in Hanau
• NLP in Hannover
• NLP in Kiel
• NLP in Köln
• NLP in Landshut
• NLP in Mainz
• NLP in Mannheim
• NLP in München
• NLP in Nürnberg
• NLP in Offenbach
• NLP in Passau
• NLP in Plauen
• NLP in Regensburg
• NLP in Saarbrücken
• NLP in Stuttgart
• NLP in Ulm
• NLP in Würzburg
• NLP Regionen
• NLP in Bayern
• NLP in Berlin
• NLP in BW
• NLP in Hamburg
• NLP in Hessen
• NLP in Niedersachsen
• NLP in NRW
• NLP in Rheinland-Pfalz
• NLP im Saarland
• NLP in Schleswig-H.
• NLP in Sachsen
• NLP Österreich
• NLP in Tirol
• NLP in Innsbruck
• NLP in Wien
• NLP Schweiz
• NLP in Zürich

---

---

Kontaktadresse:

Landsiedel NLP Training
Stephan Landsiedel
Neustadtstraße 10
D-97353 Wiesentheid
Tel. 0 93 83 - 90 13 14
info@landsiedel.com

Stephan Landsiedel

Wegweiser

NLP-Bibliothek
NLP-Practitioner

Kapitelübersicht:

4. Meta-Modell

•   4.1 Rückgewinnung Infos
•   4.2 Verarbeitungsprozesse
•   4.3 Transformationsmodell
•   4.4 Sprachmuster
•   4.5 Problembestimmung
•   4.6 Zielbestimmung
•   4.7 Future Pace

---

---

---

Unsere Gratis-Angebote

Gratis NLP-DVD
Wir senden Ihnen gratis ein NLP-Einführungs-Video zu!

NLP-E-Mail-Training
50 wöchentliche NLP-Lektionen per E-Mail kostenfrei bestellen.

NLP-Abendseminare
Kostenfreie NLP-Abendseminare in zahlreichen Städten Deutschlands.

NLP-Podcast
Lernen Sie NLP durch Hören mit unserem NLP-Podcast in 10 Lektionen.

NLP-Newsletter
Jeden Monat Gratis-Audio-Files und weitere Informationen.

Jetzt Erfolgreich! Magazin
Gratis zusenden lassen - die erste Ausgabe des neuen Erfolgsmagazins.

(c) 2003 Stephan Landsiedel; Alle Rechte vorbehalten! Änderungen vorbehalten! Disclaimer Impressum Sitemap Home AGBs